2022最新天猫入驻条件及费用解读

一、天猫入驻条件

想要入驻天猫商城那么就必须要有自己的品牌和公司以及商标，三者缺一不可，对于这方面平台也给出了具体的要求。

1.入驻公司注册的资本需高于100万人民币
2.注册公司需要经营二年且没有违法记录
3.公司具有一般纳税人资格

当一家公司具备以上三点时才算是入了天猫的门槛，至于纳税人的标准，天猫商城之所以会提成这样的要求，完全是因为天猫商城想要直接看出商家的销售额和实力，如果实力不够入驻天猫商城也是白搭，因为在后期的店铺经营中是起不了作用的。

二、天猫入驻资费组成

天猫入驻费用主要包含 3 个方面，分别是保证金、软件服务年费、软件服务费。

1、保证金：
商家在天猫经营必须缴存保证金，保证金主要用于保证商家按照《天猫服务协议》、天猫规则经营，且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。

2、软件服务年费：
商家在天猫经营必须交纳年费，年费缴纳及结算详见《天猫2022年度各类目年费软件服务费一览表》。

3、软件服务费：
商家在天猫经营需要按照其销售额一定百分比（简称“费率”）交纳软件服务费。天猫各类目软件服务费费率标准详见《天猫2022年度各类目年费软件服务费一览表》。

三、入驻费用各有多少

1、根据行业类型、店铺类型、商家权人类型不同，资费也各不相同。
2、以“女装/女士精品”为例，如果商家权人类型为“R 标”：
入驻旗舰店、专卖店，保证金为 5 万，入驻专营店则保证金为 10 万
软件服务年费为 6 万
软件服务费费率为 5%
3、以“女装/女士精品”为例，如果商家权人类型为“TM 标”：

入驻旗舰店、专卖店，保证金为 10 万，入驻专营店则保证金为 15 万
软件服务年费为 6 万
软件服务费费率为 5%

四、什么是年费返还

1、为鼓励商家提高服务、增大经营规模，天猫对商家缴纳的技术服务费年费有条件地进行返还。
2、返还条件：
达到基础服务考核分标准要求
未因违规行为被清退或出现 2 次及以上“单次扣分大于等于 12 分”情形
达到技术服务年费各档返还比例对应的年销售额

3、返还比例：

根据销售额不同，一般有“年费 50%返还销售额”“年费 100% 返还销售额”的返还比例。

特别注意
1、店铺类型、品牌、类目的选择一定要正确，才能正确入驻天猫；
2、由于提供的入驻资料繁多，一旦提交入驻资料时出现资料缺少、资料错误等问题，需要经历多次“提交-审核-重新提交-重新审核”的阶段，费时费力。
3、必要时，可以选择爱店家代入驻业务，专业公司能够根据你的需求快速为你办理入驻业务，省时省力，避免因为入驻问题带来的各种麻烦。

五、天猫店铺开始运营的费用

天猫店铺装修：上档次，最低也要新旺铺50/月，或者拓展版68/月、旗舰版一年大概是2400。
拍实物照：请人拍，是否带模特，需要外模还是国内模特。外模价位很高，具体可以摄影公司会给你说的。一般外模都要上千，国内模特是一个产品5-80不等，因为价位不一样.很难定多少.注：摄影公司只负责帮你拍，至于你店铺的宝贝描述，上架下架什么的.不帮你做的，连创意促销图也不包.

宝贝描述跟上下架是个很费时的事情，如果你找专业的摄影公司拍好.那你准备好请一个美工，价格会非常高.因为这些事情做起来会很累，尤其是卖服装，季节变化太大，一个人是做不来的.至少你也要请上3-5高级美工，不然产品更新那么快的情况下，很容易跟不上步伐.当然了，如果产品定位变化不大，可以慢慢来。

最后还是想说开天猫店铺所需要的费用还是比较哦高的，毕竟天猫的流量更多，产品售价也更高，商家能获得的利润更多。不过，开天猫店也是有风险的，毕竟天猫的竞争非常激烈，稍不小心可能就会赔本。

六、天猫店运营成本分析

举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元)，
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元)
3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”)
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元)
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元)
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元)
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。