lazada和shopee哪个好？卖家开店要如何选择

目前，主流跨境电商平台主要都以亚马逊和沃尔玛平台为主，而近期亚马逊的封号潮风波，使得不少跨境卖家纷纷转投其他平台谋求第二出路。而两大非美国平台，Lazada和Shopee，作为瞄准6亿人口东南亚市场的两大主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都无法拒绝的。2021年双11，Lazada和Shopee成交额表现也是可圈可点的。由此可见，不断成长的东南亚市场是跨境卖家当下和未来要去争取的重要市场。在转投东南亚市场的同时，不少的卖家也还是会在lazada和shopee中纠结，那下面跟卖家朋友分享lazada和shopee两大平台各个方面的差别之处。

Lazada

2012年，Lazada成立，自营模式率先推出5大市场，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，2016年，响应阿里巴巴全球化的战略目标，阿里投资控股了lazada。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

Shopee

2015年，Shopee于新加坡成立并设立总部，Shopee虾皮母公司叫sea，sea公司是东南亚最大的互联网公司，也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。2017年12月10日，Shopee虾皮母公司Sea上市，腾讯在 Sea IPO 前夕以战略投资者身份一举成为第一大股东，股权披露，腾讯占股39.7%。也正因为腾讯在Shopee占股的39.7%，二者可所谓强强联合，有了腾讯的加持，且母公司Sea深耕东南亚市场多年，Shopee在东南亚市场的未来发展得前景可以说是非常可期的。


先看两者有何区别。

第一，两者基因不同，导致赋能路径不一，模式轻重不同。
Lazada背后的阿里和Shopee背后的腾讯，分别是电商领域和社交领域的绝对巨头。前者在电商、物流、支付等领域拥有很强的实力和充足经验，后者则在流量玩法上有过人之处。

其中，腾讯主要通过资本赋能，让Shopee在原基础上进行“横向扩规模”，模式较轻。阿里则通过资本、技术、生态等打包输出，对电商系统、物流和支付等进行电商基础设施进行重塑，模式相对较重。
谁优谁劣？放在一个更长的考察维度，可能还真不好说。

第二，两者目标不同，Shopee求快，Lazada求深。
Shopee是Sea的三大业务之一，是公司市值的重要支撑，通过快速提升规模，是资本市场想要的故事，尤其是有拼多多故事在前。

而在去年Sea市值大跌之前的过去4年，Sea市值飙升“30倍”，很大一部分就是Shopee规模扩张带来的想象空间。因此，提升规模是Shopee的最主要诉求。

与Shopee不同，Lazada虽肩挑阿里全球化战略重任，是阿里全球化的“先锋”。因此，在发展节奏上，规模和体量自然很重要，但在新兴的东南亚先致力于夯实物流、技术等电商基础，提升商家、消费者体验的精细化程度，由此而构建竞争力护城河，这个逻辑同样具有无限的想象力。

第三，两者打法不同，Shopee向流量要红利，Lazada向技术要红利。
基因和目标不同，导致两者打法也不一样。

其中，Shopee的玩法类似国内的拼多多，主要通过补贴商家、低价引流实现规模扩张，是流量驱动的玩法。由于打法相似，Shopee也被称为“虾多多”。

以低售价引流的Shopee，在过去几年跑得“很快”，其用户体量和GMV一度超过Lazada。在2021年，Shopee更是加速向全球扩张，先后进入拉美、印度和欧洲等市场，开辟了不少站点。

Lazada则将更多资源投入到技术改造、自建物流体系，依靠技术驱动在效率和服务体验上建立优势。

比如，在物流建设上，Lazada可说是东南亚的一股清流，自成立以来就立足于自建物流，现在建起了目前东南亚地区电商平台规模最大的物流网络，也是东南亚第二大B2C物流网络。这种优势带来的确定性，无论是对商家的运营效率，还是消费者体感，无疑都有着巨大优势。

反观Shopee，显然未来不能仅停留在烧钱换增长的故事层面。

不管是去年9月Sea宣布出售股票和债券筹资63亿美元，用来支持全球扩张和收购后，其股价一度大跌。还是今年3月1日，Sea公布财报显示，营收大涨、净亏损扩大后，导致股价再次大跌超13%都能够看出其中的态度。而自去年10月至今，Sea股价已经跌去超66%。

此外，Sea“自我造血”的能力也在减弱。不断扩大的亏损是一方面，最重要的是其“造血”的游戏业务出现颓势——财报显示，2021年第四季度其活跃和付费游戏玩家环比下滑 10% 和 17%，游戏流水也仅仅同比增长 9%，基本陷入停滞。而在不久前，Sea Garena 旗下游戏 Free Fire 在印度遭禁，更是加深了市场担忧。

正是在这两大因素下，一贯急速扩张的Shopee不得不“收缩”和谋取更高的“佣金率”。但是，一旦提高佣金率、停掉补贴，对Shopee留下或吸引更多商家和用户，可能会带来一定挑战。

因此，在笔者看来，模式更轻的Shopee在短期内能在尚不完善的新兴市场跑得更快，但在发达市场如法国、在电商培育已日趋成熟的市场如东南亚，Shopee想延续拼多多式的故事可能会越来越难。

毕竟靠补贴换来的商家会流失、薅不到羊毛的价格敏感群体也会追逐“低价”迁徙。如果在母公司无法再继续作为现金奶牛持续输血的情况下，Shopee通过提高商家佣金、提高消费者下单金额来减少亏损，在目前看来是无奈之举，但或许也是其转型的一个契机。但问题是，这不正是死对头Lazada的优势吗？

所以，要做跨境电商开店的朋友，请根据上文的内容进行选择吧。