哎呀我去
小企业想做营销推广，却不知道该怎么用最少的钱做出最适合自己的推广方案？其实很简单，做好"精准"营销就ok。
所谓精准，顾名思义，就是在精准定位的基础上，用一些"手段",用低成本实现企业可度量的扩张之路。
精准营销可借助先进的数据库技术、网络通讯技术和客户长期的沟通，使营销达到可度量，可调控的精准要求，使企业摆脱传统广告的束缚，用低成本实现企业的快速增长。
精准营销分为哪几种？
如果你不知道该选择哪个，你可以从自己的需求下手。品牌曝光或者引流获客。品牌曝光
如果你想要让消费者对你的产品重复购买的话，前提是先要做好品牌曝光，曝光—模糊意识—建立品牌联想—品牌好感度—消费场景转化—重复购买，从而建立起客户对品牌的忠诚度。
1.百科创建
网民信任百科，不管在做什么之前都会先去网站上查一下资料，是网民们必看的网站，转化率很高，得益于他的权威性。
2.新闻营销
新闻营销因其内容信息量大，表现手法多种多样。新闻营销凭借第三方媒体进行宣传，其权威性无与伦比，是品牌建立公
信力的必要宣传方式。而且，新闻营销成本低，效果持久，一旦被搜索引擎抓取，就能长期为企业带来宣传效果。
引流获客
如何获取精准流量，打造自己的流量池？1.搜索引擎优化
seo有很多优势，他是一种长期有效的低投入高回报
的推广方式。
2.KOC
英文全称为Key opinion Consumer，即关键意见消费者。
他们既是消费者同时也是创作者，是对消费者的消费决策起到关键作用的群体。
其实在我们每个人生活中圈子里，都有一个这样的「KOC」影响着我们的消费决策。
例如，我们买空调，我们听张大妈；买汽车，我们听李大叔的；买沙发，我们听黄阿姨的……
你可能会问，为什么我们过去没有意识到这群人的影响力？那是因为KOC的影响力被迅速放大的先决条件是移动互联网赋予
每个人表达的工具和广阔的平台。其实，他们的价值从未改变过，只不过是以前传播半径太短，只能在亲戚朋友、社区楼下、同事之间去议论；而现在的传播半径早已是几何倍数的扩大。
想要做好精准营销，找好企业的定位，再配合相应的渠道，你的营销一定会成功！
企业做精准营销的步骤
1、数据采集与画像分析依托强大的数据库资源，通过对数据采集和画像分析，对客户进行准确的画像分析，做到适宜的时间、适宜的所在、适宜的价钱、通过适宜的营销渠道，向精确的主顾提供需求的产物，才能实现企业效益的最大化。
2、挖掘客户需求
深度洞察用户，挖掘用户潜在需求，才是精准营销的根本。大数据数据标签人群画像，精确获知用户的潜在消费需求，洞察消费者需求后再进行投放，营销的结果将比撒网式有效且更易成效。
3.数据可见化
精准营销依托大数据技术，分析用户的消费习惯，通过大数据计算，能够准确推测用户的真实需求，继而有针对性地推送商业信息，将用户想要的、喜欢的精准到达，有效的导流、用户触达和促进销售。借助精准营销，店铺就能轻松实现可度量的、低成本的营销，为自己带来有价值的客流量。
如何做好精准营销?
1、以客户为中心依托强大的数据库资源，通过对数据的剖析整合，对客户进行准确的剖析定位，做到适宜的时间、适宜的所在、适宜的价钱、通过适宜的营销渠道，向精确的主顾提供需求的产物，才能实现企业效益的最大化。
2、挖掘客户需求
深度洞察用户，挖掘用户潜在需求，是精准营销的根本。大数据数据标签人群画像，精确获知用户的潜在消费需求，
如：我们得知一位用户曾购置过奶粉，那么我们能够得知，家里有小孩，相应的能够向他推送早教课程等合适婴幼儿的产
品。洞察消耗者需求后再进行投放，营销的结果将比撒网式有效且更易成效。
精准营销依托大数据技术，分析用户的消费习惯，通过大数据计算，能够准确推测用户的真实需求，继而有针对性地推送商业信息，将用户想要的、喜欢的精准到达，有效的导流、用户触达和促进销售。借助精准营销，店铺就能轻松实现可度量的、低成本的营销，为自己带来有价值的客流量。
互联网时代下的经营者如何做好引流推广
身处互联网时代下的经营者如何做好引流推广?时代在变，互联网早已渗透了我们生活的方方面面。曾经的宣传推广，
主要靠的是推广或销售人员。现在且不说人力成本的上涨，即使聘请再多员工去跑市场，可能还不如在网上投一条广告管
用。传统营销方式在互联网的冲击下效果甚微，要想不被淘汰经营者必须学会互联网引流推广。今天特许经营第一网就从
营销角色的不同，为您带来了两个利用互联网做好引流推广的好方法。
1、全网引流法
每天都有成千上万的产品被不停的推向用户，但是真正能入得了用户法眼，带来流量的却寥寥无几。因此互联网时代的引流推广，重点就落在了“引流”上。
现在互联网上做的引流渠道相当多，常用的网络营销渠道包括微信，微博，百度问答，百度百家，知乎，豆瓣，头条，快手，抖音等。但是不用公司不同产品的属性不一样，因此前期很难确定哪个是最合适的渠道。
而且不同渠道之间，效果特点也不尽相同。有些渠道有流量，但是无法转化为产品，有些渠道流量很小，但是用户转化精准。某项产品最适合什么渠道，还需要经过数据分析对比之后才能比较优劣。
2、人物引流方法
曾经的传统营销时代，多数人习惯销售产品前先销售自己，这一点如今依然适用，并显得越发重要了。现阶段互联网的核心依然是人，在互联网上，大批明星、网红都在积极的自我营销。无论是直播还是小视频，有一技之长都能让人能更快地获取曝光，收获粉丝用户。
要说互联网是快速吸粉吸金的利器，这一点都没错。只要应用得当，短期成名的案例数不胜数。互联网时代的引流推
广，可以通过塑造人物形象获取粉丝用户，再利用粉丝进行商业变现，这也是目前人物引流方法的主要模式。当然，人物引流的方法有一定的要求，需要被塑造的人物本身有一定的才华才艺，不能单靠颜值就可以取胜的，需要积累并具备一定的实力。
无论是哪个行业的引流推广，人的营销引流都是上策。无论是聚美优品的陈欧，还是小米的雷军，都是人物引流的成功案例。好的人物营销能够为企业带来很高的营销价值。而针对企业产品的营销，则需要进行多渠道全网营销，才能实现更广范围的用户人群覆盖，进行全方位进行引流获客。
3、大数据精准营销
大数据精准营销的具体方法与渠道有多种，具体要依照企业自身品牌定位情况而定。每一个渠道都有其目标群体的的开发价值，同时在具体的营销推广上也有不同的价位。需要准确寻找本品牌目标群体多的营销方法，同时合理的控制营销成本。对于大数据营销来说，虽然达到了精准投放，但是如果要保证更广范围的宣传推广，需要的营销费用可以达到数以百万乃至数亿万的投放，因此，要合理的控制预算标准，保证精准投放下的再精准。
大数据精准营销的策略
一、自媒体营销。当下自媒体平台众多，同时聚集的粉丝群体相对集中具体。每个自媒体都有自身的定位，且这种定位相
对具体，不存在更广范围的广撒网。例如有的针对女性，甚至会针对女性中的学生群体或者初入职场的青年女性，有的是
针对已婚女性，有的针对老年群体，有的针对文艺青年，有的针对高端精英群体，这些都可以通过自身企业需求做精准的
定位选择。要深入的分析自媒体情况，一方面要认真细致的听取自媒体自身的运营状况，另一方面要亲身体验与派专业人
员对自媒体平台做深度的分析研究，了解真实的运营与客户群体情况，保证自媒体投放的精准，避免笼统一刀切。有的自
媒体平台粉丝众多，但是活跃性人群少，甚至平台点击率与浏览情况较差。有的平台因为有作弊软件的辅助而导致有关数
据信息作假，从而无法了解自媒体运营的实际状况。对于企业而言，要真实的感受自媒体运营状况，了解其特性，深度挖掘内在有用信息去了解平台本身，同时通过专业经验做判断，避免投放资源浪费。自媒体平台中也有不同层次之分，有的是区域性的自媒体，有的是全国性的自媒体，要精准的分析自身品牌投放对象的区域与实际情况，而后选择符合自身需求的自媒体平台。包括要分析自媒体受众群体、用户活跃性情、媒体投放区域、媒体广告投放的表现形式，甚至要考虑是直接插入硬广还是软广，或者联合运用发挥。
二、数据库精准营销。一般情况下，企业自身都可以构建自身消费者数据库，可以通过多种消费者行为中做已经产生过消费的群体行为分析，通过这个数据库留存的信息做精准的投放。例如可以建设自身的企业APP或者微信公众号、微博以及其他平台的用户集中点，通过这些平台的后台分析数据来做好用户类型的分类。这种分类可以通过智能分析生成，也可以通过对用户信息的填写来具体的人工划分，最终通过录入的信息来做用户情况的归类。在产品投放市场时，就可以针对不同的用户情况做对应的宣传文案或者推广内容发出，这种是产生于企业内部的精准营销工作。
三、关键词营销。在很多门户网站平台上，尤其是网站本身具有搜索功能，因此可以利用用户搜索关键词来进行精准投放。目标群体频繁使用的关键词成为企业竞相争夺的对象。搜索结果越靠前，支付的费用越昂贵。一般情况下，多以用户点击进入平台的频次为收费标准。甚至精确到每一次用户进入搜索结果中的费用。具体的价格以竞争激烈程度相关，没有统一标准。搜索结果生成后网站会将已经支付了结果排位费用的企业网络链接宣传内容排放在其他内容前面，用户可以优先的浏览相关信息，甚至促使消费者进入到页面中了解企业宣传的具体内容，同时还会有对应的在线交易工具帮助消费者顺利完成消费行为，为企业获得利润。这种营销方式存在一定争议，甚至在部分企业营销中的运用较为敏感。也曾出现过对该搜索排名营销的质疑，有更多的规定对其形成约束。而作为消费者而言，对于该排名付费的搜索功能也更为了解，产生的防备心理也更为严重。因此，这种推广方式虽然有效，但是不意味着永久性的效果显著。随着更多新的营销推广的方式出现，作为消费者可能会逐步的分流。尤其是智能手机的出现，消费者选择的多样性更为明显，这也是传统搜索平台的盈利空间缩减的重要原因。
四、运用专业的营销团队。无论是组间企业内部的营销团队，还是聘请专业的营销公司来帮助企业做好大数据精准营销的操作。企业自身面对大数据时代，需要作出适宜的调整。当然，这种调整与投入需要量入而出，依据企业自身实力而定。
避免盲目的投放而导致对企业自身资本状况的投资。同时也需要做好产品定位，只有产品过硬的情况下，营销推广才会产生更为明显的效果，同时也可以为企业后续发力提供帮助。如果产品不过硬，容易导致营销推广的越多，负面评价也会更多，企业的品牌形象也会更为严重的受损。因此大数据精准营销的工作需要全面进行，做好各部门沟通协调，让所有工作都保持集合力量的发出，进而让整个品牌的营销收获更为客观的效果。一般情况下，专业的营销公司会拥有一批自有的优秀营销推广资源，甚至有自身的大数据信息基础，也与专业的媒体资源合作，由此可以更好的依据市场需求做好精准投放。但是也有部分营销公司自身不具备优质数据资源，因此投放的效果不明显，甚至会有欺瞒情况的出现。对于这种情况，企业要做好精准营销就需要选择有口碑的营销机构，或组间更有信誉的企业内部营销团队，做好合理化的激励机制与监督制度，让员工意识到企业的营销效果与个人未来与当下利益息息相关，避免工作的马虎大意。
4、社交媒体营销
社交媒体营销的背景是移动互联网技术的快速发展。具有真实性，互动性，即时性和参与性的社交媒体形式也日益多样化，从而形成了各种营销手段。同时，消费者个性化和多元化消费模式的变化也客观地促使企业改变过去的老式营销模式，转而采用新颖独特的营销手段来吸引消费者的关注和参与。
因此，在新媒体精准营销日益广泛传播的条件下，如何准确把企业产品的推广和推广交到用户手中，已经成为每一个在激烈市场中生存下来的企业必须认真对待的重大问题。
社会营销的新颖独特的营销模式正好解决了企业面临的客观困境。由于该营销模式具有较高的收敛性和平台精准度，因此可以在最大化目标客户群的基础上最大化公司的营销效果，大大降低传统营销的成本。它们都是至关重要的方面。
以微信公众平台为例。随着移动互联网技术的快速发展，越来越多的企业建立了自己的微信公众平台。这些公司为微信平台提供了“生活”，因为他们已经看到了许多这种营销平台的高质量功能，如用户忠诚度，准确定位，深度沟通和高效沟通。
在这样的平台上，企业发布的各种营销信息可以得到目标客户群的及时关注，企业与用户之间的频繁互动也大大提高了消费者的参与积极性。它的营销效果可以最大化。
这是社交，我们寻找自己的团体，加入团队，并在团队中的其他人的影响下继续加强他们的团队特征。
正是这种群体特征使商家开始理解“精准营销”的重要性;社会不可避免性已成为“精准营销”的重要方法。
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