怎么去推广产品？（推广产品最有效的六个步骤）

虽然产品营销是大多数公司的一个重要职能，但你很难在任何地方找到一个描述精准的定义。产品营销很难得到精准描述的原因之一是：它介于产品、营销和销售的交叉点之间。
但简而言之，产品营销是一种在产品管理和销售之间架起桥梁的战略功能。
所以产品推广非常非常的重要，在推广产品之前，一定要先问一下自己这两个问题：

谁在用你的产品吗？

在互联网时代中，我们一直说要抢占流量抢占流量，其实这个流量就是我们常说的“人-货-场”中的人。其实也很好理解，商家将产品生产出来，最终都是要由人进行购买的。但在我接触了众多企业老板中，几乎很少老板能明确知道品牌产品的目标用户是谁？
为什么人如此重要？我举个简单的例子，如果你卖的是中高端零食，其用户群体是一些小资白领。但由于你不了解用户画像，在进行营销促销时，总是用一些比较拙劣的方式将产品推销给他们。那最终的结果往往也都是你费了时间、精力和金钱，却只得到寥寥无几的销量。
消费群体的特征，往往决定了在进行品牌宣传的策略、推广内容和营销方式。

消费者怎么才能找到你？

当我们生产出符合目标群体的产品时，其质量也足够优秀之后，接下来的问题就是你的消费群体如何找到你？他们是通过什么场景下发现你的？是在社交媒体上？还是通过b端采购平台认识你，还是通过网页搜索呢？

产品推广步骤

给产品做宣传时，有哪些好的推广方法呢？
答案就是——内容，但并不是越优质的内容就越多人关注越多人购买，虽然我们并不鼓励抄袭，但好的商业化内容不等于优质内容，商业化内容是以盈利为目的的。

1、产品定位分析

在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。
正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向，如果定位不准确，那么结果就可想而知了，推广的过程中肯定会碰的灰头土脸，伤痕满身。
推广产品就像打仗一样，产品功效是我们运营产品的“拳头”，只有拳头够硬，我们才能打硬仗、打胜仗。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____，在用户_____的情况下，可以帮助用户解决_____问题”的原则，提炼出我们的产品功效。比如，本文的特色是写作产品推广方案技巧，对应的功效就是学会以后就可以写出一份完整的产品推广方案。所以，一定要确定产品的功效，才能让用户更好的理解你的产品，以达成转化。

2、用户肖像及受众分析

用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。
你的产品受众主要集中在那个年龄段，受众的年龄分布决定了你接下来推广策略的布局。比如我的受众群体的年龄段主要集中在16-44岁，那么我们接下来的策略就主要围绕这一部分人群来做，才有可能达到我们的预期目标。
性别也是我们要考虑的一个因素，我们这款产品的受众主要以男性为主，那么我们接下来的主要策略肯定就要围绕男性群体来做，女性群体适当的做一些运营。这样做的好处可以为我们明确潜在用户的人群肖像，无论是做产品曝光还是广告投放，都是我们直接参考的依据。
兴趣爱好也是用户分析很重要的一个维度，根据我们对受众兴趣爱好的分析，就为接下来的推广渠道开发指明了方向。

3、媒体及推广渠道

自古中原多战事，推广渠道就像中原大地一样，是我们的战场，也是各大品牌方必争之地，竞争的硝烟延绵不绝。
我们前期做好准备以后，就要选择渠道来推广我们的产品，就是这些渠道，每个品牌方都会去争夺，厮杀也是非常的惨烈。
针对我们这次的推广，主要选择了以上六个渠道，KOL资源，外部资源，平台资源，论坛资源，活动营销，自媒体资源。全方位的曝光自己的产品，短时间内制造话题，引进流量，最终落实到转化。
针对外部资源，我们分别选取了科技类、垂直类、航模类等和产品高度相关的平台，力求达到精准营销，减少不必要的资金浪费。
自媒体资源则分为付费和KOL资源两部分，这类自媒体资源粉丝基础都比较大，互动率也比较高，在这些平台上做话题以及互动会取得很好的效果，缺点就是有些平台收费比较贵。

KOL资源可以多渠道配合去做，通常用的比较多的是YouTube测评，ins测评等。这个要结合自身产品的特性来选择，找到适合自己的kol资源。
活动营销主要以日常活动策划、口碑营销、kol资源合作的活动策划为主。

论坛资源可以分为品牌方论坛入驻，产品贴发布与维护，问答平台等为主。
平台资源就要看平台本身给到的优惠和支持，如果你的网站给予一定的折扣支持，也可以为你的推广锦上添花。

推广渠道

首先，需要做好产品定位和市场定位，这是最基础的，然后是市场宣传，可以考虑以下方式：
1，淘宝天猫京东等电商推广
开通电商销售渠道，做好运营。

2，社区论坛推广
论坛和社区的发帖和回帖也是实现推广引流的一种方式。店家们可以自己在社区论坛里面多发帖回帖，也可以雇佣一定的人员(也就是写手)来书写文章进行推广，增加店铺的曝光度和关注度，转化流量。

3，回答口碑推广
比如360问答、百度知道、爱问知识人、搜搜等等。回答问题的时候，也不能太明显的去推广我们的广告，要委婉一点得表达。

4，老客户维护推广
现在获客成本都很高，一定要做好老客户的维护，提高复购率，另一方面，老客户带来的新客忠诚度最高，成交率更高，是低成本引流的最有效方式，做好老客户的运营维护、回访、返利优惠等工作。

5，内容推销软文推广
铺设好产品的软文，主要做百度的收录，价格低铺量。

6，kol种草
预算多的话，投放小红书、抖音达人、B站等大号推广。